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Según el portal de noticias financieras Bloomberg:

“Walmart Inc. se ha asociado con el gigante del ecommerce Shopify Inc. para expandir su marketplace de terceros y aprovechar aún más el aumento de las compras online durante la pandemia”.

El retail más grande del mundo apunta a agregar 1,200 vendedores de Shopify este año, dijo el ejecutivo de Walmart Jeff Clementz en una entrevista. El sitio de marketplace de la compañía, que ya ofrece más de 75 millones de productos, creció a un ritmo más rápido que el sitio web del negocio general de Walmart en el primer trimestre, y las ventas de terceros suelen ser más rentables ya que los vendedores pagan una tarifa cuando se realiza una venta y a menudo asumen los gastos de envío.

La colaboración es el último intento de Walmart para expandir la escala y rentabilidad de su negocio de ecommerce estadounidense de $21.5 mil millones, el cual está ganando terreno en el líder del mercado Amazon.com Inc. pero continúa perdiendo dinero. En los últimos años, Walmart ha implementado diferentes acciones, entre ellas un servicio de cumplimiento para vendedores de terceros, también permitió a los clientes devolver artículos del mercado en sus tiendas físicas y desechó millones de artículos de terceros que no cumplían con los estándares de calidad.

Como se describe en nuestro reciente artículo «Amazon no es la única amenaza para los grandes retailers- Ahora Shopify» Shopify es una plataforma ecommerce que actualmente permite a 218 millones de clientes comprar en 820,000 sitios web de comerciantes.

Ningún cliente sabe que está utilizando la plataforma de ecommerce de Shopify (no se puede comprar nada en Shopify.com) ya que Shopify se enfoca en habilitar un gran universo de comerciantes individuales.

Este es un excelente anuncio, pero no del todo sorprendente, para ambas partes.

Shopify ya tiene un acuerdo de integración similar con Amazon. Agregar a Walmart como socio aumenta el atractivo y el valor para los comerciantes existentes de Shopify y posibles nuevos comerciantes.

Aunque hay que tener en cuenta que Walmart solo está agregando 1,200 comerciantes (vendedores) de Shopify a su mercado, de los 820,000 vendedores actuales, que es sólo el 0.15% del total. Esto sugiere que este anuncio inicial es sólo un piloto, que podría ampliarse a muchos más vendedores en el futuro.

Walmart gracias a esta asociación obtiene acceso a nuevos vendedores, nuevas ofertas de productos únicos y nuevo inventario.

Los vendedores de Shopify por su parte obtienen acceso a un nuevo canal importante, los clientes actuales de Walmart.com de Walmart. La adquisición de clientes a través de este canal es mucho menos costosa que a través de Facebook u otras fuentes de medios digitales. Además, algunos vendedores exitosos también obtendrían acceso a las tiendas de Walmart, una propuesta de valor aún más grande y convincente.

Implicaciones para los retailers y otras empresas

Los vendedores de Shopify pueden ser una fuente importante de productos e inventario únicos para retailers y otras empresas. Son también una fuente relevante de ingresos a través de las tarifas que generan. Además, estos ingresos son generalmente rentables ya que el vendedor es responsable de los costos de inventario, cumplimiento y entrega.

Shopify es una plataforma importante para que los retailers y otras empresas comprendan y supervisen, identificando qué vendedores de Shopify podrían ser excelentes socios. La dificultad es que, a diferencia de Amazon, Shopify no es un sitio web único, por lo que el análisis será más complejo y requerirá más tiempo.

El éxito en un mundo digital se basa principalmente en productos únicos, conveniencia sobresaliente y operaciones de bajo costo. El anuncio de Walmart – Shopify se ajusta a estos tres elementos.

Escrito por: Nathaniel Fry

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